研祥：用实力说话

提起深圳研祥，业界人士无不想到他们先进而适用的工控机成果——嵌入式智能平台。作为国内工控行业的领军者，研祥的产品无论是市场占有率，还是品牌知名度已稳居国内市场前列。最近听说，在群雄逐鹿的税控收款机市场，研祥也正在一试身手。研祥为何要进入税控收款机市场？在一个陌生的环境里进行竞争，研祥感觉如何？记者日前采访了研祥公司的某某 。
　　“其实，8年前，研祥就开始了在税控收款机市场的耕耘。研祥进入税控机市场，是经过谨慎的考虑和周密的考察后所做出的决定。” 某某向记者介绍道。
　　早在1997年前后，政府就开始计划推广税控收款机项目，然而这个项目一直不愠不火，饿不死人，也养不出胖子。深圳研祥经过严密的统计，认为我国税控机市场乐观估计不会超过200亿元。虽然市场容量没有传说中乐观，但是，深圳研祥还是毅然决定将大部分精力投入到税控机的研发和生产中来。某某说：“这是因为我们经过长时间的市场探索，对中国的税控收款机市场已经形成了比较成熟的认识，也做出了充足的准备，所以我们决定抓住这个机遇。”
　　也许正因为是深思熟虑后做出的决定，所以面对如今特殊的税控收款机市场动态，研祥也同样抱有冷静而平和的态度。去年7月，税控收款机推广在全国正式启动。一时间，税控机市场群雄逐鹿，热闹异常。某某说，税控机市场不是传说中那会说话的石头。
　　对于未来的税控收款机市场，某某向记者做了一番预言。在他看来，竞争确实会非常激烈--
　　第一阶段是全国陆续资格认证与招标阶段。各省陆续开展少量市场销售,各厂家拉开架式，群雄逐鹿，鏖战中原。一些实力不济的企业将会不断退出，一些实力雄厚的公司，发展空间将不断扩大。全国市场将留下20-30家真正能够适应税控市场的企业。
　　第二阶段是短期内出现雪崩式的增长，在这个过程中，一些具备强大客户关系的地方性企业将与全国性大企业和平共处，呈现出“只要挤得进去，就有奶吃”的局面。
　　第三阶段是随着市场的越来越透明化，一些全国性大企业或在第一阶段成长起来的企业进入了跨地域运作。为了摆脱客户关系弱的劣势，这些企业将会运用价格以及产品优势为“撒手锏”进行市场洗牌，品牌逐步集中，实力弱的企业逐步被淘汰出局。
　　第四阶段，进入几家寡头垄断、大量小企业拾遗补缺的格局。
　　群雄逐鹿，谁能最终赢得市场，占有更多的市场份额，成为市场的领导者，某某认为，最后要取决于综合实力的竞争。
　　在他看来，一个小小的税控收款机，一头牵着纳税人的利益，一头牵着国家的利益。所以，税控收款机的生产企业必须具有大规模的生产能力以降低用户的购置成本，同时又必须高品质地实现税控要求。此外它还需要企业不仅要深刻了解国家对税控收款机的设计标准要求，而且还要根据不同行业、不同地区的实际情况推出相应的功能，甚至还要根据使用者的不同要求进行量身订做。
　　“对于任何一家企业，要做到这些都不会轻松。”某某说。但对于深圳研祥的实力，某某显然相当自信。他说，作为一个高科技巨头，深圳研祥有自己的优势。预计，未来步入成熟期的税控机市场，低成本、规模化的产出是税控设备制造厂商立足这个行业的首要条件。研祥公司建有巨大的税控收款机制造基地，并配备国际上先进的生产线和制造管理系统，构筑了大规模、低成本、高可靠制造中必备的上游部品产业链，具备很强的税控收款机制造上的成本控制力和本土市场响应能力。
　　某某说，天上不会掉下馅饼，也不会掉下林妹妹。在这场竞争，深圳研祥一定要笑到最后。研祥会用实力说话。